1995 년부터 중소기업 소유자가 이전보다 훨씬 더 많은 판매를 할 수 있도록 지원해 왔습니다. 오늘은 최고의 마케팅 팁을 공유하겠습니다.
이러한 마케팅 팁 및 아이디어를 통해 누구나보다 나은 판매 실적을 달성 할 수 있으므로 잠시 시간을내어 학습하십시오. 다음 마케팅 팁과 아이디어를 유용하게 사용하시기 바랍니다. 더 중요한 것은, 당신이 그들과 함께 뭔가하기를 바랍니다. 시작하자!
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마케팅 팁 1 : 빈에서 오래된 마케팅 가이드를 던져라!
저의 첫 번째 마케팅 팁은 다음과 같습니다. 돈을 낭비하지 않고 무수히 많은 판매 기회를 놓치지 않으려면 오래된 마케팅 가이드와 오디오 프로그램을 재활용 상자에 버리십시오!
오늘날 무엇이 효과가 있고 마케팅 환경이 빠르게 변해야 하는지를 알아야합니다.
마케팅 팁이나 마케팅 전술을 적용하기 전에 사용중인 정보의 날짜를 확인하십시오. 물론 최신 마케팅 팁을 무료로 받아 볼 수 있습니다.
이 작업을 완료하면 다음 마케팅 팁을 준비 할 수 있습니다.
마케팅 팁 2 : 콘텐츠 마케팅 - 콘텐츠를 사용하여 비즈니스를 마케팅하는 방법을 알아보십시오!
콘텐츠 마케팅. 사실, 당신이 생산하는 재료가 매우 우수한 품질을 지니고있는 한, Content Marketing은 정말로 잘 작동 할 수 있습니다. 작년에, 나는 콘텐츠 마케팅을 통해 독점적으로이 블로그에서 수수료와 판매로 150,000 파운드를 벌었 다.
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Content Marketing이라는 문구에 익숙하거나 익숙하지 않을 수도 있지만 인터넷에 액세스 할 때마다 콘텐츠 마케팅 사이트를 방문하십시오. 비즈니스 조언을 제공하는 뉴스 사이트, 엔터테인먼트 사이트 또는 블로그를 방문하면 콘텐츠 (유용한 정보)를 사용하여 마케팅하는 사이트를 방문하게됩니다. 콘텐츠 마케팅은 모든 유형의 비즈니스를 성공적으로 마케팅 할 수 있으며 새로운 고객, 영업 리드, 질의 및 가입자 유치에 탁월합니다.
간단히 말해서 Content Marketing이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.
웹 사이트, 블로그, 뉴스 레터 또는 팟 캐스트 등을 만들면 잠재 고객에게 실질적인 가치를 지닌 무료 정보를 제공하고 제품, 서비스 (또는 둘 모두)를 구매할 수있는 기회를 제공합니다. 귀하가 제공 한 정보.
예를 들어,이 블로그에서 저는 수천 가지 마케팅 아이디어와 정기적 인 귀중한 무료 마케팅 조언을 제공합니다. 사람들은 정보를 읽고, 아이디어를 사용하고, 친구들과 여기에서 찾은 것을 친구들과 공유합니다. 그런 다음, 사람들 중 일부는 전문적인 마케팅 도움이 필요할 때 제 정보를보고 나를 고용하기로 결정합니다. 다른 사람들은 내 오디오 프로그램을 구입합니다.
나는 수천 명의 사람들과 함께 Content Marketing에 대해 이야기 해왔다. 그들이 묻는 가장 일반적인 질문은 다음과 같은 버전입니다.
"짐에 매달려. 나는이 모든 가치있는 컨텐츠 마케팅 정보를 자유롭게 자유롭게 주면 분명히 사람들은 단순히 스스로 일을 할 것인가? "
나는 콘텐츠 마케팅을 읽을 사람들의 그룹이 3 개 있다고 설명함으로써 대답합니다. 여기에 그들은 귀하의 콘텐츠 마케팅이 각 그룹과 함께 작동하는 방식을 설명합니다.
첫 번째 그룹은 작습니다. 그것들은 내가 일련의 공짜 물건 구직자라고 부르는 것이다. 이 사람들은 전문적인 도움을 결코 지불하지 않습니다. 그들은 잠재 고객이 아니기 때문에 아무 것도 잃지 않습니다.
두 번째 그룹이 가장 큰 그룹입니다. 이 사람들은 스스로 무언가를하려고 노력하지만 필요한 결과를 얻지 못하면 전문적인 도움을 고용 할 것입니다. 그들은 진정한 전문 지식을 중요하게 생각합니다.
세 번째 그룹이 가장 작습니다. 이들은 자신의 시간을 소중하게 여기는 희귀 한 사람들이며, 전문가를 고용하여 전문가를 고용하여 올바르게 운영하면 결과가 더 좋고 일이 빨리 이루어집니다.
이것이 당신에게 의미하는 바입니다.
첫 번째 그룹의 아무도 어쨌든 당신과 함께 한푼도 지출하지 못했습니다. 무료 정보를 제공함으로써 아무 것도 잃지 않았습니다.
두 번째 그룹에 속한 사람들 중 일부는 귀하의 정보를 사용하고 그들 자신을 위해 직업을 수행하며, 그룹의 다른 사람들은 전문가의 도움이 필요하다는 것을 알게 될 것이며 그 사람들 중 일부는 당신을 고용 할 것입니다.
세 번째 그룹에서는 콘텐츠 마케팅을 통해 자신이 실제로 자신의 분야에서 전문가임을 보여 주면 그들은 당신을 고용 할 것입니다. 그들은 이미 당신과 당신의 일에 대해 모두 알고 있습니다. 그들은 당신을 신뢰합니다.
콘텐츠 마케팅 팁 : 모든 콘텐츠가 수행 할 것인지 또는 프로세스를 자동화 할 수 있는지 알려주는 사용자는 무시하십시오. 그렇지 않다.
만약 누군가가 생산하는 콘텐츠가 예측 가능하다면, 정크가 잘못 생각된다면, 그것들을 나쁘게 보이게하는 것 이외의 일은하지 않을 것입니다.
오늘날 Google은 초기 Content Marketing gurus 패닉을 많이 보았습니다. Google은 순위가 낮은 자료를 필터링하는 데 점점 더 능숙 해졌습니다.
마케팅 팁 3 : 이메일 마케팅 - 지금 이메일 마케팅을 사용하십시오!
이메일 마케팅은 비용 효과가 뛰어나고 중소기업이 이용할 수있는 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 이것은 예측 가능한 결과를 제공하고 비용을 거의 또는 전혀 사용하지 않기 때문입니다. Irene이 9 일 동안 $ 32,000 이상을 벌어 들일 수 있었던 이유는 다음과 같습니다.
이메일 마케팅의 또 다른 큰 이점은 Facebook, Twitter, Linkedin 또는 다른 소셜 네트워크와 달리 네트워크를 구축 할뿐만 아니라 ... 소유하고있는 것입니다!
2013 년에 페이스 북 페이지를 구축하는 데 시간과 돈을 소비 한 비즈니스 소유자는 페이스 북이 자신의 팬을 극소수의 사람들에게만 보여주고 있음을 알게되었습니다. 페이스 북의 팬 모두가 자신의 게시물을 보길 원한다면 페이스 북을 지불해야합니다. 페이스 북이 네트워크를 소유하고 있습니다! 이러한 규칙 변경은 네트워크를 소셜 네트워크에 아웃소싱하는 것을 방지해야하는 이유의 완벽한 예입니다. 이메일 마케팅을 통해 귀하를 통제 할 수있게되고 점점 가치있는 자산을 구축 할 수있게됩니다.
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전자 메일 마케팅을 사용하기 전에 고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다.
목록 중개 회사 중 하나에서 전자 메일 데이터베이스를 구입하는 대신 자신의 전자 메일 데이터베이스를 작성하는 것이 좋습니다.
구독자 목록 작성을 시작하는 가장 좋은 방법은 이메일 주소가 있으면 기존 고객과 연락처를 모두 묻는 것입니다. 결코 당신의 전자 우편 명부에 사람들을 추가하십시오. 허가가 필요합니다. 그렇지 않으면 이메일을 스팸으로 간주합니다.
그런 다음 뉴스 레터 나 특별 제안 또는 공지 사항을 이메일을 통해 수시로 연락 할 수 있는지 물어보십시오. 이것은 당신에게 당신의 처음 목록을 얻고 당신에게 무언가를 제공 할 것이다. 당신이 유용한 정보로이 사람들과 만 연락하고 그들이 당신의 회보를 공유하게 쉬운 한, 당신의 명부는 성장할 것입니다 ... 크기와 가치에서.
웹 사이트 또는 블로그에 이메일 가입 상자가 있어야합니다. 모든 사람이 볼 수있는 사이트의 정리 된 영역에 쉽게 읽고 배치 할 수 있어야합니다. 나는이 블로그의 무료 이메일 버전을 제공한다. 가입자 상자는 분명히 사이트의 오른쪽 상단에 위치합니다. 이 위치는 매우 잘 작동하며 사람들은 매 시간마다 구독하여 구독합니다.
독자들이주의를 끌기 위해 짜증나는 팝업 상자를 사용해야한다고 말하는 마케팅 전문가에게는 매우 신중해야합니다. 당신은하지 않습니다. 단순히 웹 사이트를 최적화하는 방법을 모르는 것을 보여줍니다.
팝업 상자는 또한 매우 성가 시며 낮은 품질의 가입자를 생성하는 경향이 있습니다. 행복하게 팝업 상자를 클릭하는 사람들은 많은 팝업 상자를 클릭하는 경향이 있습니다. 결과적으로 수백 개의 뉴스 레터가 발송되어 사용자에게 알리지 않을 수 있습니다.
사람들에게 뉴스 레터 구독을 요청하는 경우 구독자 목록에 합류하는 대가로 귀하가 진정한 가치를 제공 할 것을 제안합니다. 예를 들어, 뉴스 레터를 쓸 때 무료 전자 서적을 제공했습니다. 또한 사람들에게 당신의 이름과 이메일 주소를 알려달라고 요청하는 것뿐입니다 ... 그들의 평생 이야기가 아닙니다.
참고 : 추가 정보를 요청할 때마다 가입 번호가 줄어 듭니다.
다른 사람들에게 이메일 세부 정보를 절대 전달하지 않을 것임을 사람들에게 알리는 것도 중요합니다. 나는 그 접근법을 사용하여 60,000 명 이상의 타겟 구독자들의 뉴스 레터 독자층을 만들었습니다.
또한 7-14 일에 한 번만 이메일 메시지를 보내는 것이 좋습니다. 그것이 훌륭한 정보 일지라도 사람들이 정보가 쏟아지기를 싫어하기 때문에 내 뉴스 레터에서 내가 한 일입니다! 이메일 수신자에게 폭탄을 던지지 않은 직접적인 결과로 사람들은 수신을 기대하고 가입자 목록에서 삭제를 요청한 사람은 거의 없습니다.
마지막으로, (그리고 이것은 매우 중요합니다) 귀하는 독자들에게 자신의 이메일로 이메일을 전달하도록 요청해야합니다. 내용이 충분하다면, 그들은 항상 그럴 것입니다. 모든 뉴스 레터 끝 부분에 다음과 같은 메시지가 포함됩니다.
"친구가이 이메일을 전달한 경우 일반 사본을 받으려면 여기에서 독자에게 가입하십시오."(해당 텍스트의 링크를 사이트의 뉴스 레터 가입 페이지로 연결하십시오.)
또한 귀하의 국가에서 이메일 마케팅을 규율하는 규칙을 배우고 준수하는 것이 좋습니다.
보너스 : 가능한 한 최상의 결과를 얻고 싶다면 항상 전문적인 내용으로 작성하십시오. 그것은 초 성공적인 캠페인과 아무 것도 생성하지 않는 캠페인의 차이 일 수 있습니다!
마케팅 팁 4 : 잘 연결된 네트워크 구축
비즈니스에서 가장 큰 신화 중 하나는 성공하기를 원하면 대규모 네트워크가 있어야한다는 것입니다. 실제로 5 ~ 10 명이 필요합니다.
실제로 네트워크의 규모는 중요한 것이 아닙니다. 중요한 것은 네트워크 내의 사람들의 영향력입니다.
MY NETWORK에 1000 명이 있지만 영향력이 없으면 상업 가치가 0에 가까워집니다.
네트워크에 단 10 명의 인원이 있지만 동기 부여가되어 실제 영향력이있는 경우 대규모 상업적 가치가 있습니다.
(팁 : 여기에서 더 자세히 설명합니다).
네트워킹 이벤트에서 명함을 교환하는 시간 낭비하지 마십시오. 이 행사에 참석하는 사람들은 당신에게 물건을 팔지 않고 당신에게서 물건을 사지 않습니다. 매우 잘 연결된 사람들은 참석하는 데 시간을 낭비합니다. 내가 알거나 25 년 동안 마케팅에서 만난 영향력있는 사람들은 없었습니다. 최고의 네트워크 사업자는 적절한 사람과 연결되는 방법을 고의적으로 목표로 삼는다는 것을 알게되었습니다.
다음은 제안입니다. 귀하의 마켓 플레이스에서 가장 영향력있는 30 명의 사람들의 목록을 작성하십시오. 이 사람들은 우수한 잠재 고객 또는 영향력있는 소개자를 포함 할 수 있습니다. 소개자는 많은 구매자에게 나를 추천 할 수있는 사람들입니다. 그런 다음 함께 계획을 세우면주의를 기울일 수 있습니다. 이 목표로 삼은 접근법은 시간이 걸리지 만 보상은 막대합니다. 날 믿지 않니? 좋아, 당신의 사업이 어떻게 달라질 지 생각해보십시오. 이미 해본 적이 있다면, 이제 전화를 받아서 업계에서 가장 영향력있는 사람들과 이야기 할 수 있습니다! 그것은 게임 체인저입니다.
마케팅 팁 5 : 인터넷 마케팅 - 귀하의 웹 사이트를 진지하게 생각하기 시작하십시오.
대부분의 중소기업은 자신의 웹 사이트가 24/7 리드 생성 또는 판매 시스템이 될 수 있다고 인식하지 못합니다.
마케팅 팁, 인터넷
귀하의 웹 사이트는 관심있는 잠재 고객의 고품질 질의, 리드, 전화 및 판매를 생성 할 수 있습니다.
웹 사이트가 전문적으로 디자인되고 판매 될 때 옥스퍼드 거리 또는 5 번가의 중간 지점에있는 상점을 갖는 것과 같습니다. 대부분의 중소기업 웹 사이트는 미지의 비포장 도로에있는 상점과 비슷합니다. 그들은 사업상의 소유자에게 훨씬 더 가치가있을 수있을 때 구식이고 제대로 판매되지 않습니다.
오늘날 전문적인 웹 사이트 또는 블로그에 필요한 투자는 미미합니다. 예, 물론 웹 사이트에서 수천 달러를 쓸 수도 있지만 대다수 기업의 경우 그런 돈을 쓸 필요가 전혀 없습니다.
예를 들어,이 사이트는 세계에서 가장 인기있는 마케팅 블로그 중 하나입니다. WordPress (무료)는 약 $ 80 정도되는 블로그 테마를 사용하여 만들어졌습니다. 100 배 이상의 비용이 소요되는 사이트가 있으며 이는 많은 리드를 생성합니다. 따라서 성공할만한 전문 웹 사이트 나 블로그를 갖기 위해 재산을 낭비 할 필요가 없습니다.
웹 사이트를 진지하게 받아 들여야하는 또 다른 이유는 거의 모든 사람이 현재 인터넷을 사용하여 잠재적 인 서비스 제공 업체를 '체크 아웃'한다는 것입니다. 공급자와 사업을 할 것인지 아닌지를 결정하기 전에 대다수의 사람들이 공급자의 웹 사이트를 찾을 것입니다! 여기에는 귀하의 서비스를 판매하는 사람들이 포함됩니다. 그래서, 귀하의 웹 사이트는 귀하의 비즈니스에 대해 그들에게 '무엇을 말하고 있습니까?
귀하의 웹 사이트는 정말 중요한 점에서 마케팅의 고유 한 부분입니다 : 그것은 혼자 힘으로 다른 모든 마케팅 활동의 응답 속도를 죽이거나 과급 할 수있는 힘을 가지고 있습니다. 예를 들어 우편물 발송을하는 경우, 귀하가 제공 한 것에 관심이있는 사람들이 귀하에게 연락하기로 결정하기 전에 귀하의 웹 사이트를 방문한다는 사실을 알고 있어야합니다. 귀하의 웹 사이트의 품질과 내용은 사람들에게 완전히 당신을 신뢰하고 전적으로 전문적인 빛으로 당신을 만날 수 있습니다.
마케팅에서 기대했던 응답 속도를 얻지 못했다면 '귀하'에게 연락을하려는 사람들이 먼저 귀하의 웹 사이트를 방문했음을 기억하십시오. 전문적인보고 최적화 된 웹 사이트가 필수적입니다. 그것만큼이나 간단합니다.
마케팅 팁 6 : 수수료를 약속과 일치 시키십시오.
중소 기업에게는 큰 실수가되는 일반적인 실수가 있습니다. 간단히 말해서 :
그들의 마케팅은 고품질의 서비스를 약속하지만 저렴한 지하 요금을 청구합니다. 이렇게함으로써 그들은 테마 비즈니스를 잃는 잠재 고객에게 혼합 된 메시지를 보냅니다.
마케팅 팁, 마케팅 조언, ideasEveryone 품질이 싼 오지 않을 것을 알고 있습니다. 어린 시절부터 우리는 무언가가 사실로 보이기에 너무 좋게 보인다면, 너무 진실하다는 것을 믿기 위해 훈련을 받았습니다. 유망한 사람들에게 저렴한 비용으로 고품질의 서비스를 제공하는 것은 의심의 여지가 있습니다. 그것이 당신의 잠재 고객의 마음 속에 일어나는 마지막 것입니다.
가능한 한 시장에 귀중한 서비스를 제공 한 다음 그에 따라 요금을 부과하십시오. 그렇게하면 가격이 약속과 일치하게되고 향후 고객이 마케팅 메시지를 더 쉽게 신뢰하게됩니다.
최고의 유료 고객을 대상으로 서비스를 판매하는 방법을 보여주는 3 가지 기사가 있습니다.
최고의 고객과 최고 수수료를받는 방법 - 1 부.
최고의 고객과 최고 수수료를받는 방법 - 2 부.
최고의 고객과 최고 수수료를받는 방법 - 3 부.
마케팅 팁 7 : 인바운드 또는 '매력 마케팅'을 사용하십시오 - 추적 마케팅이 아닙니다.
나는 아름다운 여자 나 잘 생긴 남자가 혼잡 한 방이나 술집에 들어갈 때마다 어떤 일이 일어날 지 눈치 챘을 것입니다. 사람들이 그들을 봅니다. 사실, 어떤 사람들은 실제로 그들에게 다가 가서 음료를 제공하거나 그들과 대화를 나눌 것입니다. 우리가 육체적으로 눈에 띄는 이러한 사람들을 '매력적'이라고 부르는 이유는 문자 그대로 사람들의 관심과 관심을 끌기 때문입니다.
그래서, 당신은이 시점에서 당신과 당신의 마케팅에 어떤 관계가 있는지 궁금해 할 것입니다. 가장 성공적인 비즈니스 모두 판매, 고객 독자 또는 고객을 유치하기 위해 방금 강조한 것과 동일한 매력을 사용합니다. 가장 성공적으로 시장에 진입 한 기업은 스스로를 매력적으로 만들어 잠재 고객의 관심과 관심을 얻습니다.
예를 들어
나는 나의 판매 수입의 100 %에 대한 독점적 인 매력 마케팅에 의존합니다. 방법? 간단한 : 사람들은이 블로그를 '매력적'이라고 생각하므로 연락처, 동료 및 친구들에게 추천하고 전달합니다. 이것은 차례로 더 많은 사람들을 끌어들이는 데 도움이됩니다. 이 새로운 사람들은 똑같은 일을합니다.
어떤 형태의 광고에도 아무것도 쓰지 않고 (클릭당 지불, 제휴 마케팅 또는 다른 어떤 것), 훌륭한 판매 결과를 낳을 수있는 능력을 아는 수백만의 사람들이 있습니다.
그래서 독자들이 더 많은 매출을 올리는 데 도움이되는 사람을 원한다고 결정할 때마다 무엇을 추측 할 수 있습니까? 예, 저에게 전화를하거나 이메일을 보내겠습니다. 나는 그들을 추구하기보다는 고객을 유치한다. 왜냐하면 사람들은 싫어하거나 추격 당하기 때문에 위대하다. 차가운 전화를하는 하루를 보내면 얼마나 많은 사람들이 싫어 하는지를 매우 빨리 배우게됩니다.
대부분의 기업은 잘못된 방향으로 접근합니다. 그들은 새로운 고객을 '추구'하기로 선택하고 사람들이 편지, 이메일 또는 전화에 응답하지 않더라도; 그들은 관계없이 갈기 갈기를 계속한다.
마케팅 팁 8 : 경쟁 업체 조사
경쟁사를 조사하지 않았다면 효과적으로 서비스를 판매하거나 마케팅 할 수 없습니다. 잠재적 인 고객에게 가장 매력있는 서비스를 제공하기 위해 어떤 오퍼, 보증, 가격 또는 수수료를 판매해야하는지 알고 있어야합니다.
내 경험상 비즈니스 소유자는 경쟁사가 제공하는 서비스와 비교할 때 잠재 고객에게 제공하는 서비스가 탁월하다고 종종 생각합니다. 그 이유 중 하나는 서비스 제공 업체가 경쟁 업체에 대한 피드백을 수집하는 주요 방법은 경쟁 업체의 이전 고객과 이야기하는 것입니다. 예를 들어 회계사는 경쟁자 중 한 사람의 불만을 가진 전 고객과 이야기하면서 매우 편향적이고 최악의 시나리오를 보게 될 것입니다.
열쇠는 당신이 정말로 반대하는 것을 찾아내는 것입니다. 그런 다음 엄청난 가치를 더해서이기십시오.
마케팅 팁 9 : 합작 투자
JV라고도하는 합작 투자 회사 (Joint Venture)는 귀하와 다른 사업체 또는 사람이 함께 (일반적으로) 귀하의 서비스를 교차 판매하는 곳입니다. 합작 투자 성공의 열쇠는 믿을만한 사람을 찾는 것입니다. 누가 당신과 똑같은 사람이나 사업체의 동일한 프로필에 대해 충돌하지 않는 제품이나 서비스를 제공합니다.
따라서 호텔 업계에 채용 서비스를 판매하고 호텔 업계에 종업원 급여 패키지를 판매하는 경우 - BINGO! 그들은 우편물 중 하나에 전단이나 편지 중 하나를 포함시킬 수 있으며, 우편으로 편지를 보낼 수도 있습니다. 모두가 이기고. 물론 이메일을 통해 연락하는 사람과 합작 투자를하는 것은 피하십시오. 의심스러운 경우 그대로 두십시오.
마케팅 팁 10 : 승인 관계
승인 된 관계는 합작 투자와 유사합니다. 그러나 엄청난 차이가 있습니다. 귀하가 벤처 기업과 실제로 계약 한 사람은 귀하에게 전문적 또는 개인적 보증을 제공합니다. 이것은 마케팅 금 먼지입니다.
예를 들면 : 귀하의 마케팅 전단지 중 하나를 클라이언트 우편 (합작 회사에서와 같이)으로 미끄러지는 것이 아니라 실제로 고객에게 편지를 보내고 귀하에게 완전한 보증을 제공합니다.
지지 관계는 지구상에서 가장 강력한 마케팅 도구 중 하나입니다. 나는 메일 샷과 이메일이 90 %의 긍정적 인 반응률을 보인다고 확신합니다.
마케팅 팁, 마케팅 조언
마케팅 팁 11 : 진행을 위해 운동을 실수하지 마십시오.
저는 수천 명의 사업가들과 함께 일했고 놀라운 것을 발견했습니다. 업적을 수행하는 기업의 소유자는 성공적인 기업의 소유자보다 거의 항상 열심히 일하고 때로는 더 열심히 일합니다. 언뜻보기에는 이것이 의미가없는 것처럼 보입니다. 여러분이 조금 더 깊게 파고들 때까지 그들의 힘든 일이 아무 곳에도 나타나지 않는다는 것을 깨달을 때까지 그들은 진행을위한 운동을 실수하는 것입니다.
다른 말로하면, 그들은 열심히 일하고 엄청난 시간을 투자하여 잘못된 일을합니다! 잘못된 서적의 잘못된 부분에 배치 된 잘 쓰여진 광고는 아무리 열심히 일하더라도 여전히 실패합니다.
그들은 더 열심히 일하면 성공할 수 있다고 생각합니다. 잘못된 방향으로 힘을 다해 보트를 젓는 것처럼 마술처럼 올바른 목적지로 이동합니다.
자신의 마케팅에 열심히 노력하고 원하는 판매 결과를 얻지 못하는 경우, 중지하십시오! 당신이 옳은 일을하고 있는지 확인한 다음 올바르게 행동하는지 확인하십시오. 위의 마케팅 활동을 아직 수행하고 있지 않다면 이미 잘 작동하고 있다는 사실을 알고 있기 때문에 이동하십시오. 그것은 시작하기에 좋은 곳입니다.
마케팅 팁 12 : 허슬 ... 모든 일을해라!
인터넷은 성공을 향한 자신의 길을 자동화 할 수 있다는 아이디어를 판매하는 사람들로 가득합니다. 그들은 성공에 대한 지름길을 약속하는 제품, 프로그램, 웨비나, 세미나 및 서비스를 제공합니다.
지난 달, 독자는 잘 알려진 자조 전문가가 제공 한 재정적 성공 행사에서 $ 10,000 이상을 잃어버린 후에 이메일을 보냈습니다. 그녀는 그녀가 재정적으로 그녀를 닦아 냈다고 설명했고 백만장자가되기위한 지름길이 있다는 것을 속여서 속임을당한 바보를 느꼈다고 설명했다.
비즈니스 성공 또는 부를 향한 지름길을 제공 할 때 기억해야 할 2 가지 요소가 있습니다.
그들은 거의 지름길이 아닙니다.
그들은 결코 성공으로 인도하지 않습니다.
현실은 당신이 길을 트릭 할 수 없다는 것입니다. 성공은 열심히 일하고 똑똑한 것에서 비롯됩니다. 성공이 가장 빠르고, 가장 직접적이고 효과적인 경로를 찾은 곳에서부터 어디로 가고 싶은지를 찾습니다. 다음과 같이 보입니다.
달성하고자하는 것을 결정하십시오.
당신이 지금있는 곳에서 당신이되고 싶은 곳까지 당신을 끌어들일 수있는 전략을 모으십시오.
그런 다음 전략을 수립하십시오. 노력을 기울이십시오. 필요한 시간을 투자하고 보상을 얻으십시오.
나는 놀랍도록 성공한 사람들과 공부하고 일했습니다. 내 고객에는 2 명의 그래미 상 수상자 (나일 로저스와 브루스 엘리엇 스미스)가 있습니다. 나는 또한 수십개의 자영업자들과 함께 일했으며, 나의 고객은 세계 10 대 기업 중 2 개를 포함합니다. 성공을위한 가장 좋은 방법은 값 비싼 우회로를 피하는 것입니다.
간단히 말해서 : 당신이 부자가되거나 성공할 수있는 지름길을 가지고 있다고 주장하는 사람들을 무시하십시오. 쓸모없는 쓰레기에서 얻는 유일한 사람들은 그것을 파는 사람들입니다.
마케팅 팁 13 : 호기심의 힘을 사용하십시오.
귀하가받는 모든 판매 문의 또는 새로운 고객 조회에는 공통점이 하나 있습니다.
잠재 고객이나 고객이 궁금합니다. 정보를 원하기 때문에 연락을 취하기 위해 연락을 취합니다. 그렇게함으로써 고객은 문의에서 고객으로 전환 할 수있는 기회를 제공합니다.
호기심을 구축하는 대신 대부분의 중소기업 마케팅은 그 반대입니다. 가능한 한 많은 질문에 답하려고합니다. 목록, 자세한 정보 및 FAQ가 표시됩니다. 일련의 답변이 가장 일반적인 질문입니다. 이것은 잠재 고객이 귀하에게 연락 할 필요성을 줄이는 것입니다. 네, 기본적인 수준의 정보가 있어야합니다. 그러나 그 이상의 일은 마케팅 결과를 해치는 것입니다.
잠재 고객에게 정보를 폭파하는 대신 마케팅은 호기심을 자극해야합니다. 그것은 그들이 당신에게 전화하거나, 이메일을 보내거나, 방문 할 필요가 있다고 느끼도록 고무시켜야합니다.
따라서 현재의 마케팅을 검토하고 호기심을 일으키고 부식 여부를 결정하십시오. 호기심을 자극하지 않으면 귀중한 마케팅 기회를 놓치게됩니다.
마케팅 팁 14 : 불만족스러운 잠재 고객에 집중
중소 기업 소유주가 흔히 범하는 실수는 마케팅을 올바르게 집중하지 못하는 것입니다. 직접적인 결과로서 그들은 판매 리드 또는 고객 문의를 너무 적게받습니다.
판매를 증가시키는 가장 효과적인 방법은 현재 공급자에게 만족하지 않는 사람들에게 초점을 맞추는 것입니다. 누군가 현재 공급자에게 만족하지 않으면 새로운 공급자로 전환하는 데 적극적으로 관심을 보입니다. 그들은 매우 동기 부여가 된 구매자입니다. 당신이 당신의 마케팅으로 목표로 삼아야하는 정확한 사람들!
불만족스러운 잠재 고객의 엄청난 가치에도 불구하고, 대부분의 중소기업 소유자는보다 적은 목표 집단에 서비스를 제공합니다. 그들은 현재 공급자와 행복하거나 판매하는 제품에 대한 필요성이나 관심이없는 사람들에게 시간과 돈을 낭비합니다. 그들은 가치 이상으로 양을 추구합니다 ... 양보다 질적입니다. 이것은 불필요하게 어려운 일들을 만듭니다. 또한 빈혈 결과를 낳습니다.
예, 귀하의 서비스에 대한 인식을 높이는 것이 좋습니다. 실제로, 그것은 필수적입니다. 그러나 핵심은 가능한 한 마케팅 활동을 활용하는 것입니다. 그리고 이것은 당신이 제공하는 것을 원하는 사람들에게 불만을 가진 최고의 잠재 고객들에게 초점을 맞추는 것을 의미합니다. 불만족스럽게 마케팅에 집중하면 결과가 지붕을 통과하기 때문입니다!
불만을 호소하는 한 가지 방법은 도움을 청할 때 찾기 쉽습니다. 검색 엔진은이를 달성 할 수있는 훌륭한 방법을 제공합니다.
예를 들어, Google에 가서 마케팅 팁을 검색하면 Jim의 마케팅 블로그가 1 위 또는 2 위의 자연 검색 결과임을 알 수 있습니다. (적어도 당신이 미국이나 유럽에 있다면). 다른 인기있는 마케팅 관련 검색어가 수십 개나되는 경우에도 마찬가지입니다. 이것은 매주 수천명의 사람들을 내 웹 사이트로 보냅니다. 또한 이들은 내가 제공하는 것을 정확히 찾는 사람들입니다.
Google에 광고하는 것은 귀하가 제공하는 제품이나 서비스의 종류를 불만족 스러울 때 찾을 수있는 또 다른 방법입니다. 상위 검색 엔진 결과를 지불하는 것은 최고의 자연 검색 순위를 얻는 것보다 훨씬 빠르고 쉽습니다. 그러나 특정 산업 또는 지역을 겨냥한 일반 광고보다 광고 투자가 훨씬 좋습니다. 일반 광고의 경우 대다수가 광고를 보지 않거나 흥미를 느끼지 않더라도 잠재 고객의 크기에 따라 비용을 지불합니다. 광고 돈을 투자 할 때보다 똑똑해야합니다.